種子期投資是對風(fēng)險企業(yè)在孕育階段的投資。在這一階段，風(fēng)險投資資本大多只能根據(jù)融資者所擁有的技術(shù)上的新發(fā)明、新設(shè)想以及對未來企業(yè)所勾畫的“藍(lán)圖”來提供資金。由于僅有產(chǎn)品構(gòu)想，未見產(chǎn)品原型，所以難以確定產(chǎn)品在技術(shù)上、商業(yè)上的可行性，企業(yè)的前景具有高度不確定性。

一部分創(chuàng)業(yè)者會簡單地認(rèn)為，創(chuàng)業(yè)投資是所謂的“買方市場”，投資機(jī)構(gòu)在其中占據(jù)主導(dǎo)地位，而初創(chuàng)公司因為實(shí)力不足常常處于弱勢。

實(shí)則并非如此。

錢，是創(chuàng)業(yè)者對投資機(jī)構(gòu)最基本的需求，但是在日益激烈的創(chuàng)業(yè)競爭背景之下，投資機(jī)構(gòu)在資金背后所能提供的資源和服務(wù)成為了創(chuàng)業(yè)者更加看重的合作因素。對于創(chuàng)業(yè)者來講，引入股權(quán)投資的著眼點(diǎn)不僅僅在錢，而應(yīng)有更多的考量因素。

投資人有錢，并且有繼續(xù)融到錢的能力。特別是早期項目，可能需要的錢不多，看似大家都有。但是，隨著公司發(fā)展，基本都會需要更多的資金投入。早期投資人會希望伴隨公司多走一些路，而不是在下一輪融資就退出，所以在后續(xù)資金儲備上面很重要。

除了資本，一家基金能給初創(chuàng)企業(yè)帶來的最大價值是什么？是品牌信譽(yù)。

頭部基金的動作往往會被市場視作風(fēng)向標(biāo)，而被它們投資的初創(chuàng)企業(yè)也因此建立了最初的品牌信譽(yù)。這對于創(chuàng)業(yè)者來說極為重要，很多創(chuàng)業(yè)公司正是以此實(shí)現(xiàn)了業(yè)務(wù)擴(kuò)張的第一步，在競爭激烈的市場中贏得先機(jī)。

不過，從另一個角度看，創(chuàng)業(yè)者可能會面臨新的問題：頭部機(jī)構(gòu)往往標(biāo)準(zhǔn)很高，我不確定自己會不會成為他們的首選。

這就涉及到下一條經(jīng)驗：在尋求融資的過程中，要和那些愿意與你保持聯(lián)系的投資人打交道。

首先需要明確一個基本事實(shí)：成功的投資永遠(yuǎn)是低概率事件，對再優(yōu)秀的投資機(jī)構(gòu)來說，偶爾錯失好的初創(chuàng)公司也往往是不可避免的。

因此，對于創(chuàng)業(yè)者來說，如果自己的商業(yè)計劃暫時沒有得到認(rèn)可，或者沒有成功和機(jī)構(gòu)簽訂投資意向，有時也未必是因為自己的項目沒有前景，而是有可能和投資人當(dāng)下的判斷無法取得一致。

尤其是對于一些跨行業(yè)的技術(shù)類創(chuàng)業(yè)者而言，因為從事的領(lǐng)域足夠前沿，也就意味著更大的風(fēng)險，這可能會讓機(jī)構(gòu)投資人產(chǎn)生了“等等看”的心理。

不過，暫時無法獲得某家機(jī)構(gòu)的認(rèn)可不應(yīng)該使創(chuàng)業(yè)者放棄和這家基金繼續(xù)接觸。要知道，好的投資機(jī)構(gòu)對于任何一家企業(yè)都會抱著發(fā)展的眼光看問題——任何一家優(yōu)秀的投資機(jī)構(gòu)都有“殺個回馬槍”的能力。

創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該特別留意那些嘴上說“保持聯(lián)系”而且行動上也的確在“保持聯(lián)系”的投資人。

一位投資人會選擇與創(chuàng)業(yè)者一直保持密切聯(lián)系，任何業(yè)務(wù)上的新進(jìn)展都能成為他繼續(xù)往前推動投資的動力，并最終達(dá)成合作。

如果創(chuàng)業(yè)者碰到了這樣的投資人，那他非常幸運(yùn)，找到了一個愿意一起冒險，一起做夢的合作伙伴。

對于創(chuàng)業(yè)者，尤其是過往經(jīng)歷足夠優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)者來說，在融資階段接觸幾十位投資人都不足為奇。但除了認(rèn)準(zhǔn)投資機(jī)構(gòu)的品牌之外，創(chuàng)業(yè)者需要格外關(guān)注一點(diǎn)：那個坐在對面的投資人，是否真的愿意和我一起冒險、一起做夢、一起改變世界？

有創(chuàng)業(yè)者曾經(jīng)分享了一個案例：他和某家機(jī)構(gòu)的投資人進(jìn)行了一次溝通，對方給出了不錯的條件。但在最后時刻，那位投資人卻向創(chuàng)始人提出了這樣的期望：“3年以后，希望有100倍的回報?！?/span>

這位創(chuàng)始人拒絕了他。

誠然，投資機(jī)構(gòu)如果不注重回報，那是對LP的不負(fù)責(zé)任。不過如果單純以回報作為投資的出發(fā)點(diǎn)，背離了幫助創(chuàng)業(yè)者成就一番事業(yè)的初心，則不會獲得創(chuàng)始人的認(rèn)同。從創(chuàng)始人的角度來說，即便再缺乏資金，也要對這樣的投資人報以戒心。

我們給CEO們提出了這樣一條建議：真正能幫到創(chuàng)業(yè)者的投資人不會要求“你要給我什么”，而是在不斷承諾和履行“我能給你什么”。

好的投資人首先應(yīng)該是創(chuàng)業(yè)者的合伙人，是創(chuàng)業(yè)這輛高速行駛的賽車上的副駕駛、觀察員。投資人和創(chuàng)業(yè)者是互相尊重，互相約束，互相成長，互相理解，互相支持，互相信任的一個群體。

對于創(chuàng)業(yè)者來說，尤其是首次創(chuàng)業(yè)的新手，選擇一個夠?qū)I(yè)、肯幫忙的投資機(jī)構(gòu)是非常重要的。所以創(chuàng)業(yè)者可以多關(guān)注意向投資人的關(guān)注領(lǐng)域，提高匹配度。

足夠?qū)I(yè)意味著投資人可以和創(chuàng)業(yè)者平等對話，不會因為認(rèn)知的差異和不足產(chǎn)生溝通的隔閡。對行業(yè)的了解不僅降低溝通成本， 而且往往代表這個投資人在相關(guān)的行業(yè)里是否會帶給你與一個對于你行業(yè)完全不了解的投資人打交道所花費(fèi)的，遠(yuǎn)不僅僅是溝通成本，還直接影響后期他所能夠為您提供的資源、甚至重要決策的支持程度等等。而且往往對你行業(yè)的了解程度也說明投資人的誠意， 好的投資人在約談項目前，對行業(yè)有詳細(xì)的調(diào)研。

樂意幫忙意味著投資人對創(chuàng)業(yè)者足夠重視和看好，投資人本身對于你這個項目的熱情，決定了在后期這個投資人能多大程度上幫扶創(chuàng)業(yè)者，為創(chuàng)業(yè)者帶來更多幫助，比如物色高管、介紹上下游的合作機(jī)會、為企業(yè)規(guī)避潛在風(fēng)險等等。